I SIGNORI RAPPRESENTANTI SI RICEVONO IL MARTEDÌ Vendocentrico. Venditore al centro di Eliano Cominetti
I SIGNORI RAPPRESENTANTI SI RICEVONO IL MARTEDÌ
Vendocentrico. Venditore al centro
di Eliano Cominetti
- 1000 – Prima pubblicazione: maggio 2019
Perché il cliente non compra (più) da me? Perché la concorrenza è diventata (più) forte? Perché non riesco (più) a fissare appuntamenti con clienti nuovi? Perché il cliente mi valuta (solo) sulla base del prezzo? Perché non vendo (più) come prima?
Il modello “Vendocentrico: venditore al centro” pone per la prima volta al centro il venditore in quanto protagonista dell’intero processo di vendita. Tale modello, elaborato grazie a 35 anni di lavoro nel settore delle vendite e sostenuto dalle più recenti scoperte nell’ambito delle neuroscienze e della psicologia di vendita, offre suggerimenti e prassi per trasformare con successo i no dei clienti in un sì.
Questo libro trova un degno posto all’interno del panorama della letteratura e dell’insegnamento grazie alle parole e alle espressioni che gli donano un carattere distintivo.
